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特许经营的优点及缺点?

优点

对特许经营商而言
  • 可以利用加盟商对当地市场的了解,透过财力丶网络及人力资源快速建立销售网络,提升品牌知名度,从而进入海外或内地市场。

 

对加盟商而言:
  • 借助现成的成功品牌及经营模式创业
  • - 加盟者可以采用一个已经被证明为成功的产品及/或经营模式来创业,而毋须自行进行市场研究和开发等有关工作

    - 特许经营商一般都有良好的商誉及品牌,故加盟者可以使用为人所熟知的商标经营,减省庞大的推广费

     

  • 经营指导丶业务培训

    - 特许经营商一般都会提供适当的训练,营运手册和其他支援服务,使加盟者可以尽快掌握业务性质和有关管理技巧,所以就算稍欠经验仍可有效地管理业务。

 

  • 规模效益

    - 特许经营商如设有中央厨房, 或提供统一采购,加盟者更可减低成本,增加盈利

    - 由特许经营商负责全面的大型推广活动,使加盟者得到专业的业务推广服务及更大的推广效果。

 


缺点

 

费用:
  • 一般的「特许经营」合约都要求加盟店一开始便付出一笔固定的加盟费在合约期间,加盟店亦须按本身的营业额/利润付出一定比例的特许经营费。在部分的「特许经营」合约中,特许经营商亦有权向加盟店收取一些诸如特许经营商亦有权向加盟店收取一些诸如宣传费丶顾问费等费用。

 

  • 为了保证产品和服务的素质和水平,一般的特许经营商都会在「特许经营」合约中规定加盟店必须向特许经营商或其指定的公司采购器材丶原料及所销售的商品,一定程度上一定程度上限制了加盟店自由采购的机会,加盟店亦可能因此而要付出较高的价钱。

 

 

自主性和自由度低:
  • 特许经营商一般都在合约中严格限制加盟店必须跟随其所定的营运方式丶产品组合及配方和服务水平,这要求限制了加盟者的自主性和自由度,亦可能使加盟店的商品数量及种类较其他竞争者少。

 

  • 加盟者对所经营的业务未必熟悉(事实上,「特许经营」其中一个有吸引力的地方便是创业者并不一定需要有有关业务的经验),因此,特许经营商所提供的培训及支援服务便变得十分重要。这方面的服务不足,便有可能导致加盟店经营失败。特许经营商的实力和经验,是加盟者一定要注意的。

 

 

风险:
  • 加盟者所拥有的只是一个有一定时限,但期满可续的经营权。毕竟加盟者辛苦经营并不能为自己建立商誉,得益较大的是特许经营商。若「特许经营」合约期满後,加盟者未能成功续约,又或因其他原因中止合约,加盟者便要放弃多年基业,重新开始。部分「特许经营」合约更可能限制加盟者合约结束後不能在同区经营类似的业务。