由時裝開拓授權業務 藉歐洲市場反攻內地

Toby World Limited總經理羅寶麗，看好未來授權市場的發展潛力。

與荷蘭品牌Princess Traveller合作，以形象化的貓掌印及貓爪壓痕推出全新行李箱在中國及歐洲發售。

貓掌充電寶顏值滿分，連中國一線紅星楊冪也是用家之一。

Toby Black形象可愛可塑性高，圖為附帶帽子的記憶棉頸枕。

 2019年11月13日

<div align="justify">托比小黑（Toby Black）這隻充滿個性的黑色小貓，本是凱鋒（亞洲）有限公司旗下熱賣的服裝角色；公司眼見可愛角色在授權業務方面的潛力，於2018年底決定將Toby Black註冊成為獨立公司發展授權業務，除服飾以外推出更多可愛與功能性兼備的多元化產品，並參與今年一月的香港國際授權展。短短日子已成功與多個歐洲實力品牌合作，期望開拓海外市場後，能進一步帶動強勢的內地銷售成績。</div><br /><h4><strong>由服裝拓展其他授權領域</strong></h4><div align="justify">Toby World Limited總經理羅寶麗表示，Toby Black早於2006年出現，因其突出形象在內地大受大專及中學生等年青族群歡迎，不但在中國超過80個城市擁有逾300間以上專賣店，在天貓亦擁有120萬以上紛絲，活躍於所有主要電子商務平台，並曾舉辦500場以上校園活動。「我們在內地擁有發展成熟的線上線下銷售渠道和產品開發經驗，早已售出數以億計的產品。眼見近年中國的授權事業勢頭和增長強勁，我們便在去年12月正式成立子公司，希望透過角色授權開發其他延伸產品和業務。」 <br /><br />羅寶麗表示在香港國際授權展，不少內地年輕廠商均慕名希望合作，但公司對於Toby Black未來業務發展有著更遠大的部署。「我們希望能夠與一些優質品牌廠商合作，透過第一波推出的產品打響頭炮。Toby Black的形象無疑十分符合亞太市場，但不少歐美品牌均看中我們在內地的銷售網絡和實力，希望透過與我們合作打進內地市場。我們接下來有不少令人興奮的產品即將面世。」如與荷蘭行李箱設計品牌Princess Traveller合作推出多款度身訂造的特別版行李箱，並率先在中國和歐洲發售。Princess Traveller創辦人Florentine Ouborg表示：「我們一直尋求與理念相近的公司合作，過去的合作對象包括可口可樂、喜力、Hello Kitty等國際品牌，這次與來自香港的黑色毛茸茸朋友合作亦令人興奮！攜手合作下我們打造出一系列玩味而時尚的行李箱，新系列剛開始在荷蘭發售不久，便已非常熱賣！」</div><br /><h4><strong>嚴選合作品牌</strong></h4><div align="justify">另一令人引頸以待的合作是西班牙品牌FOSA，將會利用其專利的真空儲存技術，推出一系列突顯Toby Black形象個性的獨特產品；另一家合作公司FLEXWARM, 研發的柔性智能恒温系統, 曾榮獲日本和中國專利及設計大奬, 亦推出一系列Toby Family產品包括發熱薄羽絨、發熱毛絨頸巾、發熱暖宮帶和發熱眼罩，實行功能與可愛兼備。其他產品尚有文具、拖鞋等家品，當中貓掌充電寶顏值滿分，連中國一線紅星楊冪也是用家之一。「這些合作品牌均十分重視內地市場，但我們同時在設計上儘量迎合歐美市場的國際口味，有別於一般將授權角色直接移植到產品的做法，而是度身訂造新的設計，開發新模具打造獨一無二的新產品。如Princess Traveller行李箱，便以形象化的貓掌印及貓爪壓痕來突顯品牌的玩味個性。」<br /><br />Toby Black雖然一直以內地為銷售基地，但一直以身為香港設計的香港品牌為傲，公司十多人的設計團隊，所有設計師均來自香港；如今更為了Toby Black項目而新聘多名設計師專門負責品牌形象、平面設計、店舖陳列等範疇。「為了拓展授權業務，我們的團隊均是來自授權方面的專才，加上過去的營銷經驗和網絡，這大大降低我們在起步階段所面對的困難。而接下來我們需要好好把握與市場溝通的訊息，為Toby Black建立正確的形象定位，作為優質的授權商標吸引其他廠商與我們合作。為此我們計劃參加更多商展，因為商展絕對是推廣品牌、與市場溝通的重要途徑。」</div><br /><h4><strong>建立獨有模式</strong></h4><div align="justify">對於授權在未來的發展潛力，羅寶麗顯得充滿信心。「授權能夠擴闊我們的業務藍圖，接下來我們也希望涉足加盟店、批發、主題公園和禮品等領域。」隨著新一批產品即將正式推出市場，為此他們已做好完善的市場營銷配套，包括社交媒體平台、推廣動畫等周全準備，只待時機配合面世。<br /><br />「在中國，大部分當紅授權品牌均來自外國；但如今我們反其道而行，Toby Black已在內地建立良好根基，我們現正希望透過將它帶出國際，利用國外的知名度回頭推動中國的業務，令品牌更上一層樓。」</div>

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